Привет, на связи Дмитрий!
Я нашёл такую практическую связку, такую комбинацию действий, что если ты твёрдый эксперт и действительно что-то умеешь и знаешь, то сможешь монетизировать свои знания и компетенции, чтобы добавить к своему доходу 1 миллион рублей в месяц, работая всего 2 часа в день.
Схема здесь 👇...
Я нашёл такую практическую связку, такую комбинацию действий, что если ты твёрдый эксперт и действительно что-то умеешь и знаешь, то сможешь монетизировать свои знания и компетенции, чтобы добавить к своему доходу 1 миллион рублей в месяц, работая всего 2 часа в день.
Схема здесь 👇...
Бизнес-модель любого запуска состоит из трёх частей...
1) это привлечение клиентов
2) это продажа
3) это исполнение обязательств, то есть, экспертный продукт
Чтобы запуститься, эксперту нужно настроить все три части бизнес-модели, иначе запуск не состоится.
Проще всего подготовить и запустить формат личного наставничества, даже если эксперт делает всё первый раз с нуля и без команды.
1) это привлечение клиентов
2) это продажа
3) это исполнение обязательств, то есть, экспертный продукт
Чтобы запуститься, эксперту нужно настроить все три части бизнес-модели, иначе запуск не состоится.
Проще всего подготовить и запустить формат личного наставничества, даже если эксперт делает всё первый раз с нуля и без команды.
Во-первых, эксперту не придётся ничего придумывать и изобретать, чтобы сделать продукт. У него уже есть твёрдый опыт в получении результата.
Во-вторых, эксперт может легко продать наставничество, объяснив клиенту, как с его помощью клиент получит результат. Для этого у эксперта уже есть твёрдый опыт.
В итоге 2/3 бизнес-модели готовы для запуска без каких-либо существенных усилий. Эксперт сильно экономит время. И может заработать свои первые 500к уже через месяц.
Теперь начну разворачивать самый полезный контент, который только можно найти на тему наставничества.
Поделюсь главными принципами и внутренними процессами запуска.
И рассчитываю на вашу максимальную вовлечённость и внимание.
Будет то, что работает не только у меня, а у всех лидеров ниш без исключения и в США, и в России, и где угодно ещё.
Итак... Самый главный принцип, фундамент, на котором строится запуск, называется ОПОРНАЯ СВЯЗКА.
Нужно создать такой алгоритм "стыковки" клиента с продуктом, который начнёт приносить деньги.
Связка очень простая, но есть ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ правило...
Нужно выбрать...
только 1 боль целевой аудитории
только 1 формат продукта
только 1 способ продажи
Опытные эксперты здесь часто ошибаются. Потому что знают слишком много инструментов, могут решить любую проблему и считают, что опорная связка ограничивает их профессиональный уровень и возможности заработка.
Но, если нарушить это правило, запуск провалится.
На самом же деле, эксперты сильно недооценивают возможности опорной связки,
На этой модели можно вырасти до 3-5 миллионов в месяц. Это хорошие деньги...
Разберу подробнее, как правильно сделать опорную связку…
Во-вторых, эксперт может легко продать наставничество, объяснив клиенту, как с его помощью клиент получит результат. Для этого у эксперта уже есть твёрдый опыт.
В итоге 2/3 бизнес-модели готовы для запуска без каких-либо существенных усилий. Эксперт сильно экономит время. И может заработать свои первые 500к уже через месяц.
Теперь начну разворачивать самый полезный контент, который только можно найти на тему наставничества.
Поделюсь главными принципами и внутренними процессами запуска.
И рассчитываю на вашу максимальную вовлечённость и внимание.
Будет то, что работает не только у меня, а у всех лидеров ниш без исключения и в США, и в России, и где угодно ещё.
Итак... Самый главный принцип, фундамент, на котором строится запуск, называется ОПОРНАЯ СВЯЗКА.
Нужно создать такой алгоритм "стыковки" клиента с продуктом, который начнёт приносить деньги.
Связка очень простая, но есть ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ правило...
Нужно выбрать...
только 1 боль целевой аудитории
только 1 формат продукта
только 1 способ продажи
Опытные эксперты здесь часто ошибаются. Потому что знают слишком много инструментов, могут решить любую проблему и считают, что опорная связка ограничивает их профессиональный уровень и возможности заработка.
Но, если нарушить это правило, запуск провалится.
На самом же деле, эксперты сильно недооценивают возможности опорной связки,
На этой модели можно вырасти до 3-5 миллионов в месяц. Это хорошие деньги...
Разберу подробнее, как правильно сделать опорную связку…
Только 1 боль целевой аудитории
В 90% запусков усилия экспертов не приносят продаж, потому что эксперты не понимают, кто их клиент, и что ему нужно... Поэтому не попадают своим продуктом в боль…
Чтобы точно попасть в боль целевой аудитории, начать нужно с описания портрета (аватара) своего целевого клиента.
Вот главный критерий... Аватар должен настолько чётко описывать самого клиента, ситуацию и типичное поведение, чтобы только по описанию даже посторонний человек смог легко представить себе твоего клиента.
Например, мои клиенты в бизнес-наставничестве это не просто “предприниматели”, а предприниматели-”одиночки”, которые замкнули на себе все процессы и решения в бизнесе, взвалили все задачи на себя, боятся делегировать, из-за чего у них жопа в мыле, в работе аврал, сроки горят, задачи вовремя не делаются, времени катастрофически не хватает, а продажи не растут.
Согласитесь, такой аватар легко представить.
И проблемы, которые нужно исправить, кажутся очевидными...
Но...
Не всякая проблема, которую видит эксперт, причиняет клиенту боль. И даже аврал может быть привычным ритмом жизни, в котором клиент не видит никаких перекосов и не собирается ничего менять. Ему в кайф так работать.
Поэтому чтобы правильно выбрать 1 конкретную боль, нужно найти такой нерешённый вопрос в ситуации клиента, на решение которого он прямо сейчас тратит своё время, своё внимание, свои ресурсы, энергию. Но вопрос никак не решается.
Именно такой нерешённый вопрос и нужно помогать решить клиенту с помощью своей экспертности.
Ну вы поняли... Если клиента устраивает бардак, в котором он живёт, и клиент не пытается ничего менять, то он ничего у вас не купит. Ему просто не нужно, чтобы стало по-другому. Ему и так хорошо. Убеждать его в обратном это долго и дорого.
А вот если клиент пытается что-то изменить, но у него не получается, здесь и появляется боль, и требуется ваша экспертность. Эту боль и надо найти.
Наверняка, вы слышали про касдевы, или исследования потребителей. Кажется, спроси клиента, и он сам расскажет, что ему нужно...
Но правда в том, что клиент не эксперт в вашей теме и путает причины со следствием. Например, клиент будет жаловаться вам, что у него рилсы не набирают просмотры, и что в этом его боль... А на самом деле окажется, что ему клиентов не хватает. И решать нужно не проблему с рилсами, а проблему с привлечением клиентов. А рилсы вообще ни при чём... Просто нерабочий инструмент...
Чтобы вытащить на свет божий реальную боль клиента, тоже есть инструмент. Есть методика диагностики из 17 вопросов, которая действует на клиента как сыворотка правды... Но не будем сегодня так глубоко копать в исследования, а разберём следующий блок опорной связки.
Только 1 формат продукта
С этим правилом вообще всё просто.
Выбрал наставничество – решай проблему клиента наставничеством.
Не нужно одновременно пытаться продавать и наставничество, и мини-курсы, и разовые консультации, и марафоны или что-то ещё.
Нужно распаковывать свою экспертность вглубь...
1 продукт, но с полным циклом решения проблемы, когда берёшь клиента в точке “А” и приводишь его в точку “Б” и делаешь это проще, быстрее и дешевле, чем клиент смог бы сделать это без тебя.
Дальше я расскажу подробнее, как выглядит продукт, если мы говорим про формат наставничества,
Пока важно запомнить, если мы хотим быстро дойти до миллиона в месяц, мы не распыляемся на форматы и решаем проблему только одним продуктом.
Только 1 способ продаж
Способ продаж это инструмент, которым ты создаёшь у клиента желание купить.
Так вот… Если мы говорим про наставничество, то продаём его через диагностические сессии, такие специальные онлайн-интервью, на которых человек решает начать с вами работать и покупает ваш продукт.
Я дальше подробно расскажу, что это за инструмент.
Пока хочу, чтобы вы поняли... Опорная связка нужна для того, чтобы быстро собрать простой 1+1+1 алгоритм, который приносит деньги, и сосредоточиться на продажах.
Каких бы раскрученных экспертов вы не встретили, так или иначе, все используют опорную связку, по ней все стартовали и резко ускорялись до первых 3-5 миллионов.
Если посмотреть на любого раскрученного в инфобизнесе эксперта через фильтр этого правила, вы заметите, что да, действительно прослеживается, что они работают именно так, и именно их опорная связка явилась основой их успеха.
И как только от этого правила эксперт пытается отступить в сторону, типа я много в чём могу помочь, буду разные проблемы решать… всё, сразу расфокус, и эксперт надолго зависает без продаж и денег.
Разные форматы продуктов, мультиканальность продаж, всё это запускается после того, как есть твёрдый, стабильный поток клиентов на опорной связке, которую уже не нужно докручивать и отвлекаться.
Думаю, с опорной связкой понятно…
Теперь разберём, как выглядит продукт, если мы говорим о наставничестве
Нужно сразу настроиться, что наставничество оно про результат клиента.
Не про лекции и знания.
Не про обучение и навыки.
Наставничество это передача вашего личного опыта клиенту, чтобы он получил нужный ему результат.
То есть, без вас у клиента не было нужного ему результата, с вами результат появился.
Ваш продукт в наставничестве, то есть то, за что платит клиент – это ваша личная трёхмесячная работа с клиентом, построенная таким образом, чтобы через 12 недель работы у клиента появился нужный ему результат.
Это не значит, что вы 12 недель работаете только на этого одного клиента.
В рамках наставничества вы встречаетесь с 1 клиентом только 1 раз в неделю только на 1 час.
То есть, 3-х месячное наставничество это 12 часов вашей работы.
Это и есть ваш флагманский продукт: Личная работа с клиентом 3 месяца, 12 встреч, 1 час в неделю. То, что вы продаёте клиенту, и за что клиент платит...
В 90% запусков усилия экспертов не приносят продаж, потому что эксперты не понимают, кто их клиент, и что ему нужно... Поэтому не попадают своим продуктом в боль…
Чтобы точно попасть в боль целевой аудитории, начать нужно с описания портрета (аватара) своего целевого клиента.
Вот главный критерий... Аватар должен настолько чётко описывать самого клиента, ситуацию и типичное поведение, чтобы только по описанию даже посторонний человек смог легко представить себе твоего клиента.
Например, мои клиенты в бизнес-наставничестве это не просто “предприниматели”, а предприниматели-”одиночки”, которые замкнули на себе все процессы и решения в бизнесе, взвалили все задачи на себя, боятся делегировать, из-за чего у них жопа в мыле, в работе аврал, сроки горят, задачи вовремя не делаются, времени катастрофически не хватает, а продажи не растут.
Согласитесь, такой аватар легко представить.
И проблемы, которые нужно исправить, кажутся очевидными...
Но...
Не всякая проблема, которую видит эксперт, причиняет клиенту боль. И даже аврал может быть привычным ритмом жизни, в котором клиент не видит никаких перекосов и не собирается ничего менять. Ему в кайф так работать.
Поэтому чтобы правильно выбрать 1 конкретную боль, нужно найти такой нерешённый вопрос в ситуации клиента, на решение которого он прямо сейчас тратит своё время, своё внимание, свои ресурсы, энергию. Но вопрос никак не решается.
Именно такой нерешённый вопрос и нужно помогать решить клиенту с помощью своей экспертности.
Ну вы поняли... Если клиента устраивает бардак, в котором он живёт, и клиент не пытается ничего менять, то он ничего у вас не купит. Ему просто не нужно, чтобы стало по-другому. Ему и так хорошо. Убеждать его в обратном это долго и дорого.
А вот если клиент пытается что-то изменить, но у него не получается, здесь и появляется боль, и требуется ваша экспертность. Эту боль и надо найти.
Наверняка, вы слышали про касдевы, или исследования потребителей. Кажется, спроси клиента, и он сам расскажет, что ему нужно...
Но правда в том, что клиент не эксперт в вашей теме и путает причины со следствием. Например, клиент будет жаловаться вам, что у него рилсы не набирают просмотры, и что в этом его боль... А на самом деле окажется, что ему клиентов не хватает. И решать нужно не проблему с рилсами, а проблему с привлечением клиентов. А рилсы вообще ни при чём... Просто нерабочий инструмент...
Чтобы вытащить на свет божий реальную боль клиента, тоже есть инструмент. Есть методика диагностики из 17 вопросов, которая действует на клиента как сыворотка правды... Но не будем сегодня так глубоко копать в исследования, а разберём следующий блок опорной связки.
Только 1 формат продукта
С этим правилом вообще всё просто.
Выбрал наставничество – решай проблему клиента наставничеством.
Не нужно одновременно пытаться продавать и наставничество, и мини-курсы, и разовые консультации, и марафоны или что-то ещё.
Нужно распаковывать свою экспертность вглубь...
1 продукт, но с полным циклом решения проблемы, когда берёшь клиента в точке “А” и приводишь его в точку “Б” и делаешь это проще, быстрее и дешевле, чем клиент смог бы сделать это без тебя.
Дальше я расскажу подробнее, как выглядит продукт, если мы говорим про формат наставничества,
Пока важно запомнить, если мы хотим быстро дойти до миллиона в месяц, мы не распыляемся на форматы и решаем проблему только одним продуктом.
Только 1 способ продаж
Способ продаж это инструмент, которым ты создаёшь у клиента желание купить.
Так вот… Если мы говорим про наставничество, то продаём его через диагностические сессии, такие специальные онлайн-интервью, на которых человек решает начать с вами работать и покупает ваш продукт.
Я дальше подробно расскажу, что это за инструмент.
Пока хочу, чтобы вы поняли... Опорная связка нужна для того, чтобы быстро собрать простой 1+1+1 алгоритм, который приносит деньги, и сосредоточиться на продажах.
Каких бы раскрученных экспертов вы не встретили, так или иначе, все используют опорную связку, по ней все стартовали и резко ускорялись до первых 3-5 миллионов.
Если посмотреть на любого раскрученного в инфобизнесе эксперта через фильтр этого правила, вы заметите, что да, действительно прослеживается, что они работают именно так, и именно их опорная связка явилась основой их успеха.
И как только от этого правила эксперт пытается отступить в сторону, типа я много в чём могу помочь, буду разные проблемы решать… всё, сразу расфокус, и эксперт надолго зависает без продаж и денег.
Разные форматы продуктов, мультиканальность продаж, всё это запускается после того, как есть твёрдый, стабильный поток клиентов на опорной связке, которую уже не нужно докручивать и отвлекаться.
Думаю, с опорной связкой понятно…
Теперь разберём, как выглядит продукт, если мы говорим о наставничестве
Нужно сразу настроиться, что наставничество оно про результат клиента.
Не про лекции и знания.
Не про обучение и навыки.
Наставничество это передача вашего личного опыта клиенту, чтобы он получил нужный ему результат.
То есть, без вас у клиента не было нужного ему результата, с вами результат появился.
Ваш продукт в наставничестве, то есть то, за что платит клиент – это ваша личная трёхмесячная работа с клиентом, построенная таким образом, чтобы через 12 недель работы у клиента появился нужный ему результат.
Это не значит, что вы 12 недель работаете только на этого одного клиента.
В рамках наставничества вы встречаетесь с 1 клиентом только 1 раз в неделю только на 1 час.
То есть, 3-х месячное наставничество это 12 часов вашей работы.
Это и есть ваш флагманский продукт: Личная работа с клиентом 3 месяца, 12 встреч, 1 час в неделю. То, что вы продаёте клиенту, и за что клиент платит...
Чтобы продукт заработал, в него нужно встроить три важных компонента..
Первый, это экспертный процесс, то есть, должна быть описана последовательность шагов, которая приводит к результату.
Второй компонент, это методология наставничества, то есть, способ, которым вы будете передавать клиенту свой опыт, чтобы он прошёл экспертный процесс. То, чему будете учить и какие задания давать.
И третий компонент, это инструменты, которые упростят работу по вашей методологии и помогут клиенту прийти к результату быстро и гарантировано.
Для такого продукта есть минимальная цена и проверенный диапазон, сколько по максимуму должен стоить продукт, и нужно оставаться в этом диапазоне, чтобы финансовая модель работала стабильно.
Чтобы вы не раз от раза получали 500 тысяч и ждали бы всё время, когда новый клиент придёт.
Нет.
Мы говорим о стабильном заработке в 500к рублей в месяц на старте и последующем стабильном росте до 1 миллиона рублей в месяц.
Когда вы один раз делаете продукт, настраиваете продажи, а дальше только получаете от клиентов оплаты и проводите личную работу с клиентами.
И в среднем за месяц начинаете зарабатывать от 500 тысяч дополнительно к своему текущему доходу. В какой-то месяц чуть больше, в какой-то чуть меньше. Но в среднем в расчёте за месяц получается 500к+.
А я вам железно гарантирую, что со схемой запуска, которой я сейчас с вами делюсь, вы точно сможете добавить к своему доходу 500к рублей в месяц.
И сможете навсегда оставить в прошлом свои боль и мучения из-за неудачных попыток монетизировать свою экспертность.
Итак, рассказываю про финансовую модель
Минимальная цена за ваше наставничество – это 180 тысяч рублей.
То есть, 180 тысяч за 3 месяца вашей индивидуальной работы с клиентом.
Это эквивалентно тому, что вы зарабатываете с 1 клиента 60 тысяч рублей в месяц.
Но продаём клиенту сразу целиком весь трёхмесячный пакет. То есть, клиент платит вам сразу 180 тысяч за 3 месяца работы вперёд. Это минимальный чек.
Чек может быть и выше... 300 тысяч, 500, миллион рублей... Цена на ваше наставничество может быть вообще любой, если результат, который получит клиент, будет для него достаточно ценным.
Вы же помните, что мы продаём клиенту не 12 встреч, а конкретный результат, который он получит.
То есть, то, насколько клиенту этот результат ценен, и будет решающим фактором и готовностью платить за работу с вами.
Первый, это экспертный процесс, то есть, должна быть описана последовательность шагов, которая приводит к результату.
Второй компонент, это методология наставничества, то есть, способ, которым вы будете передавать клиенту свой опыт, чтобы он прошёл экспертный процесс. То, чему будете учить и какие задания давать.
И третий компонент, это инструменты, которые упростят работу по вашей методологии и помогут клиенту прийти к результату быстро и гарантировано.
Для такого продукта есть минимальная цена и проверенный диапазон, сколько по максимуму должен стоить продукт, и нужно оставаться в этом диапазоне, чтобы финансовая модель работала стабильно.
Чтобы вы не раз от раза получали 500 тысяч и ждали бы всё время, когда новый клиент придёт.
Нет.
Мы говорим о стабильном заработке в 500к рублей в месяц на старте и последующем стабильном росте до 1 миллиона рублей в месяц.
Когда вы один раз делаете продукт, настраиваете продажи, а дальше только получаете от клиентов оплаты и проводите личную работу с клиентами.
И в среднем за месяц начинаете зарабатывать от 500 тысяч дополнительно к своему текущему доходу. В какой-то месяц чуть больше, в какой-то чуть меньше. Но в среднем в расчёте за месяц получается 500к+.
А я вам железно гарантирую, что со схемой запуска, которой я сейчас с вами делюсь, вы точно сможете добавить к своему доходу 500к рублей в месяц.
И сможете навсегда оставить в прошлом свои боль и мучения из-за неудачных попыток монетизировать свою экспертность.
Итак, рассказываю про финансовую модель
Минимальная цена за ваше наставничество – это 180 тысяч рублей.
То есть, 180 тысяч за 3 месяца вашей индивидуальной работы с клиентом.
Это эквивалентно тому, что вы зарабатываете с 1 клиента 60 тысяч рублей в месяц.
Но продаём клиенту сразу целиком весь трёхмесячный пакет. То есть, клиент платит вам сразу 180 тысяч за 3 месяца работы вперёд. Это минимальный чек.
Чек может быть и выше... 300 тысяч, 500, миллион рублей... Цена на ваше наставничество может быть вообще любой, если результат, который получит клиент, будет для него достаточно ценным.
Вы же помните, что мы продаём клиенту не 12 встреч, а конкретный результат, который он получит.
То есть, то, насколько клиенту этот результат ценен, и будет решающим фактором и готовностью платить за работу с вами.
У этой модели есть некоторые ограничения.
Максимум, можно взять в индивидуальную работу только 10 человек. То есть, у вас будет 10 разных кейсов, в которых нужно клиентов привести к результату.
Это 10 часов в неделю по 1 часу работы с каждым клиентом.
Больше 10 человек в индивидуальное наставничество брать нельзя, иначе случится перегруз, и вы начнёте выгорать.
Клиенты смешаются в кучу, будете путать кейсы клиентов, у. кого что происходит, кому какой контент уже дали, кому нет. Энергетически тоже тяжело вывозить больше двух часов в день индивидуальной работы.
Если больше 10 клиентов взять – загоните себя в бешеный ритм, что уже никакие деньги не будут нужны. Будете мечтать только о том, чтоб от вас поскорей все отстали и дали отдохнуть. Это и на качестве работы тоже скажется.
Поэтому 10 клиентов – это предел.
По 1 часу в неделю на работу с каждым клиентом, получится загрузка 10 часов в неделю.
В среднем это 2 часа в день, если мы берём 5-дневную рабочую неделю.
График более, чем комфортный, не правда ли... И клиентам можно дать качественную пользу. И 500 тысяч в месяц приятная прибавка к доходу при такой загрузке.
Не сравнить с тем, как мои клиенты-предприниматели носятся, как ужаленные, дни напролёт, чтобы заработать. Или когда эксперт ведёт разовые консультации по 3-5 тысяч рублей за час, старается больше консультаций провести в день и всё время в поисках новых клиентов.
Моя модель оптимально сбалансирована в плане загрузки и дохода эксперта.
Вот, как она выглядит расчёте на месяц...
Максимум, можно взять в индивидуальную работу только 10 человек. То есть, у вас будет 10 разных кейсов, в которых нужно клиентов привести к результату.
Это 10 часов в неделю по 1 часу работы с каждым клиентом.
Больше 10 человек в индивидуальное наставничество брать нельзя, иначе случится перегруз, и вы начнёте выгорать.
Клиенты смешаются в кучу, будете путать кейсы клиентов, у. кого что происходит, кому какой контент уже дали, кому нет. Энергетически тоже тяжело вывозить больше двух часов в день индивидуальной работы.
Если больше 10 клиентов взять – загоните себя в бешеный ритм, что уже никакие деньги не будут нужны. Будете мечтать только о том, чтоб от вас поскорей все отстали и дали отдохнуть. Это и на качестве работы тоже скажется.
Поэтому 10 клиентов – это предел.
По 1 часу в неделю на работу с каждым клиентом, получится загрузка 10 часов в неделю.
В среднем это 2 часа в день, если мы берём 5-дневную рабочую неделю.
График более, чем комфортный, не правда ли... И клиентам можно дать качественную пользу. И 500 тысяч в месяц приятная прибавка к доходу при такой загрузке.
Не сравнить с тем, как мои клиенты-предприниматели носятся, как ужаленные, дни напролёт, чтобы заработать. Или когда эксперт ведёт разовые консультации по 3-5 тысяч рублей за час, старается больше консультаций провести в день и всё время в поисках новых клиентов.
Моя модель оптимально сбалансирована в плане загрузки и дохода эксперта.
Вот, как она выглядит расчёте на месяц...
10 клиентов с чеком 180 тысяч рублей дают 1.800.000 рублей выручки за 3 месяца.
В пересчёте на 1 месяц выручка составит 600 тысяч рублей.
В этой выручке есть небольшая расходная часть. Расходы на рекламу нужны тысяч 40-50 в месяц. Можно ещё личного помощника взять тысяч за 30-40 в месяц.
Для простоты расчётов можно округлить расходы до 100 тысяч рублей в месяц, и получим ежемесячную прибыль 500 тысяч рублей при полной загрузке модели.
Очевидно, что все 10 клиентов не заплатят вам в один день 1.800.000 рублей. Но это никак не влияет на 3-х месячную финансовую модель.
Вот почему...
Вы получаете 180 тысяч за ваше наставничество сразу, как только клиент решил начать с вами работать. Это значит, чтобы выйти на 500 тысяч рублей в первый месяц, вам нужно получить всего 3 оплаты от клиентов.
Вы делаете 3 продажи... 180+180+180 и вы заработали 540 тысяч рублей в первый месяц. И заполнили 3 часа в неделю ведением наставничества.
Да, вам ещё с этими клиентами 3 месяца работать, но 7 из 10 часов в неделю у вас всё ещё свободны, и вы продолжаете в эти часы заниматься продажей.
Во второй месяц вы снова делаете 3 продажи... и снова зарабатываете 540 тысяч рублей.
В третий месяц ещё приходят 3-4 клиента, и вы полностью заполняете все 10 часов в неделю ведением наставничества.
И в среднем по месяцу вы выходите на 500к рублей чистой прибыли.
Через 12 недель вы закончите работать с теми тремя клиентами, кто купил наставничество в первый месяц, и на их место вы возьмёте трёх новых клиентов и снова заработаете 540к.
И так, поддерживая полную загрузку модели ваш средний месячный доход будет стабильно держаться на уровне 500к рублей в месяц.
И это так просто и круто, когда ты регулярно общаешься с клиентами, не выходя за свой график 10 часов в неделю, и постепенно заполняешь все 10 часов платными наставничествами.
Вот смотри, рассказываю, как это получается...
Разберём способ продажи, чтобы заполнить 10 часов в неделю платными клиентами
Как я уже сказал раньше, мы используем только 1 способ продажи, и это диагностическая сессия.
На этой сессии мы не даём решений, мы не вылечиваем клиента, мы только ставим диагноз, в чём его проблема, и показываем, что знаем, как эту проблему решать.
Допустим, вы только начинаете продажи, и у вас все 10 часов в неделю, выделенные для работы с клиентами, свободны. Вы ещё не начали вести ни одно платное наставничество.
То есть, у вас есть 10 часов в неделю для проведения диагностических сессий, на которых вы продаёте.
На диагностические сессии к вам записываются люди, заинтересовавшиеся вашим продуктом. Они уже плюс минус понимают, зачем лично им нужен ваш продукт, и в чём его польза. Им не нужно объяснять с нуля про то, как плохо жить с проблемой, и как хорошо было бы от неё избавиться. Они и так это знают, поэтому выбрали вас и пришли к вам за решением.
На диагностической сессии вам нужно показать, как с помощью вашего продукта человек получит нужный ему результат. И в чём лично ваша незаменимая роль в этом процессе.
Важно не решать проблему прямо на сессии, а только указать путь, на котором вы можете стать для клиента проводником к решению его проблемы...
Сессия проходит обязательно в формате видео-созвона. Во-первых, вы видите клиента, клиент видит вас. Сразу повышается доверие. Плюс, можно включить демонстрацию своего экрана и показать клиенту, как выглядят рабочие материалы, которые вы даёте при личной работе. Визуальная демонстрация продукта сильно повышает конверсию.
Диагностическую сессию нужно проводить по определённому скрипту, то есть, по особому сценарию, чтобы повысить вероятность конверсии в продажу.
Я скажу чуть позже, как правильно проводить диагностические сессии, какой должен быть скрипт. Он содержит чёткую структуру, от которой нельзя отступать, и выточен буквально до каждого слова.
Как только эксперт позволяет себе "лирические отступления" и идёт не по скрипту, продажи не будет.
Если вы всё сделали правильно по скрипту, то 3-4 человека из 10 станут вашими клиентами и заплатят.
Но, я сделаю скидку на то, что вы ещё не отработали скрипт, и ваши конверсии будут ниже моих. Не 3-4 человека из 10, а 1 человек из 10 гарантированно купит ваше наставничество после диагностической сессии.
В пересчёте на 1 месяц выручка составит 600 тысяч рублей.
В этой выручке есть небольшая расходная часть. Расходы на рекламу нужны тысяч 40-50 в месяц. Можно ещё личного помощника взять тысяч за 30-40 в месяц.
Для простоты расчётов можно округлить расходы до 100 тысяч рублей в месяц, и получим ежемесячную прибыль 500 тысяч рублей при полной загрузке модели.
Очевидно, что все 10 клиентов не заплатят вам в один день 1.800.000 рублей. Но это никак не влияет на 3-х месячную финансовую модель.
Вот почему...
Вы получаете 180 тысяч за ваше наставничество сразу, как только клиент решил начать с вами работать. Это значит, чтобы выйти на 500 тысяч рублей в первый месяц, вам нужно получить всего 3 оплаты от клиентов.
Вы делаете 3 продажи... 180+180+180 и вы заработали 540 тысяч рублей в первый месяц. И заполнили 3 часа в неделю ведением наставничества.
Да, вам ещё с этими клиентами 3 месяца работать, но 7 из 10 часов в неделю у вас всё ещё свободны, и вы продолжаете в эти часы заниматься продажей.
Во второй месяц вы снова делаете 3 продажи... и снова зарабатываете 540 тысяч рублей.
В третий месяц ещё приходят 3-4 клиента, и вы полностью заполняете все 10 часов в неделю ведением наставничества.
И в среднем по месяцу вы выходите на 500к рублей чистой прибыли.
Через 12 недель вы закончите работать с теми тремя клиентами, кто купил наставничество в первый месяц, и на их место вы возьмёте трёх новых клиентов и снова заработаете 540к.
И так, поддерживая полную загрузку модели ваш средний месячный доход будет стабильно держаться на уровне 500к рублей в месяц.
И это так просто и круто, когда ты регулярно общаешься с клиентами, не выходя за свой график 10 часов в неделю, и постепенно заполняешь все 10 часов платными наставничествами.
Вот смотри, рассказываю, как это получается...
Разберём способ продажи, чтобы заполнить 10 часов в неделю платными клиентами
Как я уже сказал раньше, мы используем только 1 способ продажи, и это диагностическая сессия.
На этой сессии мы не даём решений, мы не вылечиваем клиента, мы только ставим диагноз, в чём его проблема, и показываем, что знаем, как эту проблему решать.
Допустим, вы только начинаете продажи, и у вас все 10 часов в неделю, выделенные для работы с клиентами, свободны. Вы ещё не начали вести ни одно платное наставничество.
То есть, у вас есть 10 часов в неделю для проведения диагностических сессий, на которых вы продаёте.
На диагностические сессии к вам записываются люди, заинтересовавшиеся вашим продуктом. Они уже плюс минус понимают, зачем лично им нужен ваш продукт, и в чём его польза. Им не нужно объяснять с нуля про то, как плохо жить с проблемой, и как хорошо было бы от неё избавиться. Они и так это знают, поэтому выбрали вас и пришли к вам за решением.
На диагностической сессии вам нужно показать, как с помощью вашего продукта человек получит нужный ему результат. И в чём лично ваша незаменимая роль в этом процессе.
Важно не решать проблему прямо на сессии, а только указать путь, на котором вы можете стать для клиента проводником к решению его проблемы...
Сессия проходит обязательно в формате видео-созвона. Во-первых, вы видите клиента, клиент видит вас. Сразу повышается доверие. Плюс, можно включить демонстрацию своего экрана и показать клиенту, как выглядят рабочие материалы, которые вы даёте при личной работе. Визуальная демонстрация продукта сильно повышает конверсию.
Диагностическую сессию нужно проводить по определённому скрипту, то есть, по особому сценарию, чтобы повысить вероятность конверсии в продажу.
Я скажу чуть позже, как правильно проводить диагностические сессии, какой должен быть скрипт. Он содержит чёткую структуру, от которой нельзя отступать, и выточен буквально до каждого слова.
Как только эксперт позволяет себе "лирические отступления" и идёт не по скрипту, продажи не будет.
Если вы всё сделали правильно по скрипту, то 3-4 человека из 10 станут вашими клиентами и заплатят.
Но, я сделаю скидку на то, что вы ещё не отработали скрипт, и ваши конверсии будут ниже моих. Не 3-4 человека из 10, а 1 человек из 10 гарантированно купит ваше наставничество после диагностической сессии.
По правде говоря, конверсия 10% после диагностической сессии это очень низкий показатель для любого эксперта, кто провёл хотя бы 10 продающих созвонов с клиентами.
Вспоминаю себя... Как на созвонах с первыми 5 клиентами в любой новой нише испытываешь стыд, потому что не ко всем вопросам готов, и клиенты с удовольствием умничают и рассказывают всё, что сами знают. Зато от них узнаёшь 99% того, что в принципе может быть актуально клиентам, и сразу становишься гуру на всех последующих созвонах.
Поэтому, на первых 5 созвонах пристреливаемся, и дальше 1 продажа из 10 созвонов вам точно гарантирована. Зная правильный скрипт и используя мой способ визуальной презентации продукта, продать сможет даже ребёнок.
Сделали 1 продажу, всё, застолбили за этим клиентом 1 час на платную работу. Осталось 9 часов в неделю для проведения продаж. Сделали вторую продажу, застолбили ещё 1 час на платную работу со вторым клиентом. Осталось 8 часов в неделю для диагностических сессий.
И так постепенно раскручиваем модель и заменяем диагностические сессии на платную работу.
Начинаете вы с 10 диагностических сессий в неделю, и, если усреднить, то примерно каждую неделю происходит по 1 продаже. Так что за 3 месяца, в которых 12 недель, даже с конверсией 10% вы легко набираете себе 10 клиентов.
Наверняка вы не раз проводили такие диагностики, и замечали, что если клиенты не покупают, то в большинстве случаев есть понятные причины, которые вы не доработали в своём скрипте, что-то упустили, что-то сказали лишнего. Чтобы таких недоработок не было...
Поговорим непосредственно как построить скрипт, по которому проводим диагностику
Главная история, с которой эксперты регулярно косячат на диагностических сессиях, выглядит так...
Клиент рассказывает опытному эксперту о проблеме, а эксперт уже точно знает, что нужно делать. Потому что видел такие проблемы уже 100500 раз.
И вместо продажи своего наставничества эксперт сразу начитает решать проблему клиента. Объяснять, что нужно делать и как.
Клиент счастлив, расшаркивается в комплиментах эксперту. И уходит решать свою проблему.
А эксперт поработал бесплатно.
Потому что дал слишком много пользы.
Чтобы так не происходило, и чтобы встреча заканчивалась продажей, есть чёткий скрипт проведения диагностической сессии...
Назовём его условно СОПР, чтобы запомнить 4 части, из которых он состоит...
Выглядит он так...
Вспоминаю себя... Как на созвонах с первыми 5 клиентами в любой новой нише испытываешь стыд, потому что не ко всем вопросам готов, и клиенты с удовольствием умничают и рассказывают всё, что сами знают. Зато от них узнаёшь 99% того, что в принципе может быть актуально клиентам, и сразу становишься гуру на всех последующих созвонах.
Поэтому, на первых 5 созвонах пристреливаемся, и дальше 1 продажа из 10 созвонов вам точно гарантирована. Зная правильный скрипт и используя мой способ визуальной презентации продукта, продать сможет даже ребёнок.
Сделали 1 продажу, всё, застолбили за этим клиентом 1 час на платную работу. Осталось 9 часов в неделю для проведения продаж. Сделали вторую продажу, застолбили ещё 1 час на платную работу со вторым клиентом. Осталось 8 часов в неделю для диагностических сессий.
И так постепенно раскручиваем модель и заменяем диагностические сессии на платную работу.
Начинаете вы с 10 диагностических сессий в неделю, и, если усреднить, то примерно каждую неделю происходит по 1 продаже. Так что за 3 месяца, в которых 12 недель, даже с конверсией 10% вы легко набираете себе 10 клиентов.
Наверняка вы не раз проводили такие диагностики, и замечали, что если клиенты не покупают, то в большинстве случаев есть понятные причины, которые вы не доработали в своём скрипте, что-то упустили, что-то сказали лишнего. Чтобы таких недоработок не было...
Поговорим непосредственно как построить скрипт, по которому проводим диагностику
Главная история, с которой эксперты регулярно косячат на диагностических сессиях, выглядит так...
Клиент рассказывает опытному эксперту о проблеме, а эксперт уже точно знает, что нужно делать. Потому что видел такие проблемы уже 100500 раз.
И вместо продажи своего наставничества эксперт сразу начитает решать проблему клиента. Объяснять, что нужно делать и как.
Клиент счастлив, расшаркивается в комплиментах эксперту. И уходит решать свою проблему.
А эксперт поработал бесплатно.
Потому что дал слишком много пользы.
Чтобы так не происходило, и чтобы встреча заканчивалась продажей, есть чёткий скрипт проведения диагностической сессии...
Назовём его условно СОПР, чтобы запомнить 4 части, из которых он состоит...
Выглядит он так...
Первая часть это Ситуация
Сначала мы узнаём у клиента его точку "А", что происходит в его жизни, проверяем, похожа ли его ситуация на портрет нашего целевого клиента.
Вторая часть это Ожидания
Выясняем, к чему клиент хочет прийти, как видит свою точку "Б", что в его жизни должно измениться и стать по-другому, когда он там окажется. Типа в "А" было плохо – в "Б" стало хорошо. Каким был бы для него идеальный результат.
Третья часть это Препятствия
Теперь проверяем, почему этого результата всё ещё нет. Что человеку не хватает или мешает. С каким препятствием он столкнулся и никак не может преодолеть, несмотря на все свои усилия и попытки.
Каждый человек примерно догадывается, чего именно ему не хватает, чтобы прийти к результату. Может он в целом не понимает процесс, что нужно делать. Может ему не хватает навыков или дисциплины, чтобы сделать как нужно. А может ему просто нужны инструменты, и дальше он со всем справится.
В общем, всегда есть то, что называется "ботл-нек" – узкие места, из-за которых человеку тяжело даётся процесс, и никак не получается желаемый результат.
Вы как эксперт должны помочь клиенту увидеть реальные причины его неудач, из-за которых у него всё ещё нет результата.
Поэтому в четвёртой части скрипта вы делаете Разбор
И даёте человеку свой экспертный взгляд на происходящее с ним. На его же примерах объясняете где и что он делает неправильно, и что стоило бы сделать по-другому.
Говорите, например, так:
"Семён Семёныч, я вижу, вы пробовали делать и то, и это, а результата нет. Хотя с такими опытом как у вас можно выйти на результат за пару недель.
Но похоже, вы пытаетесь во всём разобраться самостоятельно, из-за чего делаете много лишних и ненужных шагов, которые к тому же не работают. И понапрасну тратите время и деньги.
На вашем месте я бы взял проверенную схему и действовал по ней.
Вот смотрите, что стоило бы сделать...
...даёте 1-2-3 из своего экспертного процесса и интересуетесь...
Вам понадобиться помощь, чтобы это сделать?"
Когда вы показали понятный путь, который клиенту трудно пройти без вас, стабильно 3-4 человека из 10 говорят, что да, конечно, без вас мне не справиться.
И с этими людьми вы договариваетесь об условиях, получаете оплату и начинаете с ними личную работу.
И запомните, что скрипт это не просто какая-то написанная последовательность вопросов и фраз. Залог успешного скрипта кроется в четырёх составляющих...
Первая, это правильный сценарий разговора... какие темы и в какой последовательности поднимаем, чтобы клиент плыл по логике скрипта к решению о покупке.
Вторая, это точность фраз, из которых должна быть понятна ваша мысль или ваш вопрос.
Третья, это естественный язык, нужно общаться так, как мы говорим в жизни, а не так, пишем в документах. Это две больших разницы.
Четвёртое, это ваша наговоренность, фразы должны легко "ложиться на язык" и быть доведёнными до автоматизма.
Как вырасти до 1 миллиона в месяц
Как вы уже догадались, рост заработка в этой модели возможен только при увеличении чека, потому что больше 10 клиентов в работу мы не берём.
Для экспертов, у которых ещё нет большой лояльной аудитории, я бы обозначил ограничение этой финансовой модели – это стабильный 1 миллион рублей в месяц.
Стабильный 1 миллион в месяц это те же 10 слотов с клиентами, но по 300+ тысяч за ваше трёхмесячное наставничество. Тогда получится 10 клиентов Х 300+ тысяч это 3+ миллиона за 3 месяца, или 1 миллион в месяц.
Конечно, для каждого эксперта ценовой предел этой модели индивидуален. Ведь мы говорим о ценности результата, которую эксперт даёт клиенту.
Есть наставничества и за 1, и за 2 миллиона, но это скорее нишевый продукт. Крайне трудно заполнить 10 слотов наставничествами по 2 миллиона. Да и эксперту, чьё наставничество стоит 2 миллиона, нет смысла "упахиваться" с 10 клиентами. Там уже включаются другие механизмы продаж и другие продукты, а наставничество за 2 миллиона ведётся скорее для статуса или для души, если эксперту самому интересно разобраться в кейсе клиента.
Поэтому для начинающих экспертов 1 миллион в месяц, то есть, 300к за наставничество, это ограничение, за пределы которого я рекомендую не выходить.
Можно, конечно, и за 500к, 700к пробовать продавать, но тогда не получится стабильно и предсказуемо заполнить все 10 слотов. Будет то густо, то пусто. Никогда не будешь знать, когда придёт следующий клиент.
А вот при цене до 300 тысяч 10 слотов стабильно наполняются.
Это то, к чему мы с вами и будем идти.
Но стартовать, опять же, нужно с цены 180 тысяч, если вы никогда в таком формате не работали.
Это и легче продаётся, и вам поможет освоится с новым для вас способом заработка.
Поэтому давайте сначала до стабильных 500 тысяч в месяц дойдём, а потом уже будем поднимать чек.
Вы, наверное, думаете, а как же заполнить все 10 слотов клиентами?
Ну, во-первых, мы с самого начала запустим механизм, который будет регулярно, каждый день пополнять очередь желающих с вами пообщаться. Об этом расскажу дальше...
А во-вторых, не забывайте, что 90% тех, кто по каким-то причинам не купят ваш продукт сразу после диагностической сессии, никуда не исчезнут. Эти люди будут созревать, и будут постепенно к вам возвращаться.
Но поскольку мы с вами говорим о системном инструменте, чтобы клиенты у вас были регулярно, постоянно и стабильно, а не раз от разу, разберу ещё и такой момент...
Где брать клиентов
Если вы только начинаете свой путь в экспертном бизнесе, первые клиенты легко собираются из вашей телефонной книжки и ваших соцсетей.
Это люди, которые по определению вам доверяют и знают о вашей экспертности.
Достаточно запостить сториз в мессенджерах или напрямую рассказать друзьям о своём новом начинании, о продукте. Как минимум соберёте себе первых подписчиков, а кто-то гарантированно купит для себя или для бизнеса, в котором работает.
Когда я стартовал свой консалтинг, мне удалось собрать так первые 2 потока для групповой работы. Человек 20 друзей-знакомых вписались. А трое из них потом вывели меня на своё руководство, и я ещё года два их компаниям делал разный консалтинг.
На старте не нужно лезть в дебри, нужно брать то, что ближе всего к вам лежит.
Это вообще главный принцип, которого будем придерживаться в работе с трафиком... Будем работать только с горячими клиентами.
Горячий клиент уже понимает проблему и хочет её решить.
Поэтому мы создадим специальный механизм, в который будем собирать заинтересованных людей, повышать их доверие и лояльность, а потом будем вылавливать оттуда горячих клиентов так же, как вылавливали знакомых из записной книжки.
Работает этот механизм через Телеграм. Мы делаем свой экспертный блог, и происходит вот что...
Например, вы провели с клиентом наставничество, 12 недель с ним работали, довели его до результата. И сделали с ним кейс, как круто всё получилось.
А дальше кейс закидываем в свой экспертный блог, и оттуда к вам приходят новые клиенты со словами "хочу также, как в кейсе".
Вам останется только настроить, чтобы экспертный блог пополнялся новыми заинтересованными людьми, и чтобы они постепенно проникались доверием к вашей экспертности.
Для этого я использую контент-план, заточенный, чтобы воздействовать на 4 триггера, которые самого холодного клиента прогреют и доведут до хрустящей корочки…
Чтобы клиент прогрелся и проникся к вам доверием, нужно регулярно под разными углами и с разных сторон стимулировать в нём 4 мысли...
Во-первых, нужно напоминать клиенту о его проблеме, причиняющей боль, и пугать последствиями, если проблему не решить
Во-вторых, нужно рассказывать, как круто живётся тем, кто решил такую же проблему, сколько классных плюшек появилось
В-третьих, нужно указывать клиенту на его ошибки и рассказывать, как делать правильно, чтобы клиент понял, что без вас ему никогда не прийти к результату.
В-четвёртых, нужно показывать, как с помощью вашего продукта получаются результаты, о которых мечтает клиент.
Вот, собственно, бизнес-модель и замкнулась...
Сначала мы узнаём у клиента его точку "А", что происходит в его жизни, проверяем, похожа ли его ситуация на портрет нашего целевого клиента.
Вторая часть это Ожидания
Выясняем, к чему клиент хочет прийти, как видит свою точку "Б", что в его жизни должно измениться и стать по-другому, когда он там окажется. Типа в "А" было плохо – в "Б" стало хорошо. Каким был бы для него идеальный результат.
Третья часть это Препятствия
Теперь проверяем, почему этого результата всё ещё нет. Что человеку не хватает или мешает. С каким препятствием он столкнулся и никак не может преодолеть, несмотря на все свои усилия и попытки.
Каждый человек примерно догадывается, чего именно ему не хватает, чтобы прийти к результату. Может он в целом не понимает процесс, что нужно делать. Может ему не хватает навыков или дисциплины, чтобы сделать как нужно. А может ему просто нужны инструменты, и дальше он со всем справится.
В общем, всегда есть то, что называется "ботл-нек" – узкие места, из-за которых человеку тяжело даётся процесс, и никак не получается желаемый результат.
Вы как эксперт должны помочь клиенту увидеть реальные причины его неудач, из-за которых у него всё ещё нет результата.
Поэтому в четвёртой части скрипта вы делаете Разбор
И даёте человеку свой экспертный взгляд на происходящее с ним. На его же примерах объясняете где и что он делает неправильно, и что стоило бы сделать по-другому.
Говорите, например, так:
"Семён Семёныч, я вижу, вы пробовали делать и то, и это, а результата нет. Хотя с такими опытом как у вас можно выйти на результат за пару недель.
Но похоже, вы пытаетесь во всём разобраться самостоятельно, из-за чего делаете много лишних и ненужных шагов, которые к тому же не работают. И понапрасну тратите время и деньги.
На вашем месте я бы взял проверенную схему и действовал по ней.
Вот смотрите, что стоило бы сделать...
...даёте 1-2-3 из своего экспертного процесса и интересуетесь...
Вам понадобиться помощь, чтобы это сделать?"
Когда вы показали понятный путь, который клиенту трудно пройти без вас, стабильно 3-4 человека из 10 говорят, что да, конечно, без вас мне не справиться.
И с этими людьми вы договариваетесь об условиях, получаете оплату и начинаете с ними личную работу.
И запомните, что скрипт это не просто какая-то написанная последовательность вопросов и фраз. Залог успешного скрипта кроется в четырёх составляющих...
Первая, это правильный сценарий разговора... какие темы и в какой последовательности поднимаем, чтобы клиент плыл по логике скрипта к решению о покупке.
Вторая, это точность фраз, из которых должна быть понятна ваша мысль или ваш вопрос.
Третья, это естественный язык, нужно общаться так, как мы говорим в жизни, а не так, пишем в документах. Это две больших разницы.
Четвёртое, это ваша наговоренность, фразы должны легко "ложиться на язык" и быть доведёнными до автоматизма.
Как вырасти до 1 миллиона в месяц
Как вы уже догадались, рост заработка в этой модели возможен только при увеличении чека, потому что больше 10 клиентов в работу мы не берём.
Для экспертов, у которых ещё нет большой лояльной аудитории, я бы обозначил ограничение этой финансовой модели – это стабильный 1 миллион рублей в месяц.
Стабильный 1 миллион в месяц это те же 10 слотов с клиентами, но по 300+ тысяч за ваше трёхмесячное наставничество. Тогда получится 10 клиентов Х 300+ тысяч это 3+ миллиона за 3 месяца, или 1 миллион в месяц.
Конечно, для каждого эксперта ценовой предел этой модели индивидуален. Ведь мы говорим о ценности результата, которую эксперт даёт клиенту.
Есть наставничества и за 1, и за 2 миллиона, но это скорее нишевый продукт. Крайне трудно заполнить 10 слотов наставничествами по 2 миллиона. Да и эксперту, чьё наставничество стоит 2 миллиона, нет смысла "упахиваться" с 10 клиентами. Там уже включаются другие механизмы продаж и другие продукты, а наставничество за 2 миллиона ведётся скорее для статуса или для души, если эксперту самому интересно разобраться в кейсе клиента.
Поэтому для начинающих экспертов 1 миллион в месяц, то есть, 300к за наставничество, это ограничение, за пределы которого я рекомендую не выходить.
Можно, конечно, и за 500к, 700к пробовать продавать, но тогда не получится стабильно и предсказуемо заполнить все 10 слотов. Будет то густо, то пусто. Никогда не будешь знать, когда придёт следующий клиент.
А вот при цене до 300 тысяч 10 слотов стабильно наполняются.
Это то, к чему мы с вами и будем идти.
Но стартовать, опять же, нужно с цены 180 тысяч, если вы никогда в таком формате не работали.
Это и легче продаётся, и вам поможет освоится с новым для вас способом заработка.
Поэтому давайте сначала до стабильных 500 тысяч в месяц дойдём, а потом уже будем поднимать чек.
Вы, наверное, думаете, а как же заполнить все 10 слотов клиентами?
Ну, во-первых, мы с самого начала запустим механизм, который будет регулярно, каждый день пополнять очередь желающих с вами пообщаться. Об этом расскажу дальше...
А во-вторых, не забывайте, что 90% тех, кто по каким-то причинам не купят ваш продукт сразу после диагностической сессии, никуда не исчезнут. Эти люди будут созревать, и будут постепенно к вам возвращаться.
Но поскольку мы с вами говорим о системном инструменте, чтобы клиенты у вас были регулярно, постоянно и стабильно, а не раз от разу, разберу ещё и такой момент...
Где брать клиентов
Если вы только начинаете свой путь в экспертном бизнесе, первые клиенты легко собираются из вашей телефонной книжки и ваших соцсетей.
Это люди, которые по определению вам доверяют и знают о вашей экспертности.
Достаточно запостить сториз в мессенджерах или напрямую рассказать друзьям о своём новом начинании, о продукте. Как минимум соберёте себе первых подписчиков, а кто-то гарантированно купит для себя или для бизнеса, в котором работает.
Когда я стартовал свой консалтинг, мне удалось собрать так первые 2 потока для групповой работы. Человек 20 друзей-знакомых вписались. А трое из них потом вывели меня на своё руководство, и я ещё года два их компаниям делал разный консалтинг.
На старте не нужно лезть в дебри, нужно брать то, что ближе всего к вам лежит.
Это вообще главный принцип, которого будем придерживаться в работе с трафиком... Будем работать только с горячими клиентами.
Горячий клиент уже понимает проблему и хочет её решить.
Поэтому мы создадим специальный механизм, в который будем собирать заинтересованных людей, повышать их доверие и лояльность, а потом будем вылавливать оттуда горячих клиентов так же, как вылавливали знакомых из записной книжки.
Работает этот механизм через Телеграм. Мы делаем свой экспертный блог, и происходит вот что...
Например, вы провели с клиентом наставничество, 12 недель с ним работали, довели его до результата. И сделали с ним кейс, как круто всё получилось.
А дальше кейс закидываем в свой экспертный блог, и оттуда к вам приходят новые клиенты со словами "хочу также, как в кейсе".
Вам останется только настроить, чтобы экспертный блог пополнялся новыми заинтересованными людьми, и чтобы они постепенно проникались доверием к вашей экспертности.
Для этого я использую контент-план, заточенный, чтобы воздействовать на 4 триггера, которые самого холодного клиента прогреют и доведут до хрустящей корочки…
Чтобы клиент прогрелся и проникся к вам доверием, нужно регулярно под разными углами и с разных сторон стимулировать в нём 4 мысли...
Во-первых, нужно напоминать клиенту о его проблеме, причиняющей боль, и пугать последствиями, если проблему не решить
Во-вторых, нужно рассказывать, как круто живётся тем, кто решил такую же проблему, сколько классных плюшек появилось
В-третьих, нужно указывать клиенту на его ошибки и рассказывать, как делать правильно, чтобы клиент понял, что без вас ему никогда не прийти к результату.
В-четвёртых, нужно показывать, как с помощью вашего продукта получаются результаты, о которых мечтает клиент.
Вот, собственно, бизнес-модель и замкнулась...
К вам пошёл регулярный поток трафика...
Клиенты прогреваются...
Самые горячие приходят к вам на диагностику...
Покупают...
Проходят ваше наставничество...
И становятся кейсом, на который приходят новые клиенты.
Благодаря чему вы постоянно заполняете свои 10 слотов на платную работу с клиентами и зарабатываете от 500 тысяч рублей каждый месяц.
Как за 4 недели дойти до денег
Это, пожалуй, главный вопрос всего разбора...
Ведь запустить наставничество и заработать миллион вы можете и без меня. Наверное... Когда-нибудь… Если хватит сил… И если всё получится…
Но чтобы быстрее прийти к результату и упростить сложные процессы, как раз и нужен наставник, который уже проделал всё самое сложное – создал путь, на котором остаётся лишь выполнять простые инструкции.
Никаких тупняков, что делать сейчас, а что дальше…
Никаких проблем выбора и прокрастинаций…
Только простые задачи, с которыми справится и первоклассник…
Задачи только на сейчас, без мыслей “надо ПОТОМ не забыть…”
ПОТОМ будут другие задачи…
Как, например, в моей модели ученик просто заполняет таблички с вопросами в файлах, а потом ррраз, и собирает из вроде не связанных ответов позиционирование продукта.
Да! Все, кто узнают мою модель изнутри, стекают с воплем “блин, это же так просто!”
Но это “ПРОСТО” экономит моим клиентам годы безрезультатных усилий и миллионы рублей не потраченных на проверку нерабочих гипотез.
И приводит к результату всего за 4 недели.
Вот, что происходит за это время...
Клиенты прогреваются...
Самые горячие приходят к вам на диагностику...
Покупают...
Проходят ваше наставничество...
И становятся кейсом, на который приходят новые клиенты.
Благодаря чему вы постоянно заполняете свои 10 слотов на платную работу с клиентами и зарабатываете от 500 тысяч рублей каждый месяц.
Как за 4 недели дойти до денег
Это, пожалуй, главный вопрос всего разбора...
Ведь запустить наставничество и заработать миллион вы можете и без меня. Наверное... Когда-нибудь… Если хватит сил… И если всё получится…
Но чтобы быстрее прийти к результату и упростить сложные процессы, как раз и нужен наставник, который уже проделал всё самое сложное – создал путь, на котором остаётся лишь выполнять простые инструкции.
Никаких тупняков, что делать сейчас, а что дальше…
Никаких проблем выбора и прокрастинаций…
Только простые задачи, с которыми справится и первоклассник…
Задачи только на сейчас, без мыслей “надо ПОТОМ не забыть…”
ПОТОМ будут другие задачи…
Как, например, в моей модели ученик просто заполняет таблички с вопросами в файлах, а потом ррраз, и собирает из вроде не связанных ответов позиционирование продукта.
Да! Все, кто узнают мою модель изнутри, стекают с воплем “блин, это же так просто!”
Но это “ПРОСТО” экономит моим клиентам годы безрезультатных усилий и миллионы рублей не потраченных на проверку нерабочих гипотез.
И приводит к результату всего за 4 недели.
Вот, что происходит за это время...
В первую очередь готовим то, о чём будем рассказывать для привлечения клиентов и продажи своего наставничества. Распаковываем экспертность... Создаём ключевой экспертный процесс... Составляем карту смыслов...
Потом наполняем площадку, где будет прогреваться трафик. Создаём контент-план... Пишем 10-15 экспертных постов... Собираем первых подписчиков...
После этого запускаем трафик. Не гонимся за огромным потоком, но делаем, чтобы регулярно и стабильно к вам заходили новые заинтересованные люди....
Начинаем проводить диагностические сессии и получаем первые оплаты...
Но, конечно же...
Дьявол кроется в деталях
"За кадром" осталось много, чем я хотел бы с вами поделиться.
Без должного внимания остался вопрос о методике выявления реальной боли клиента...
Не раскрыты темы про главные компоненты продукта – про экспертный процесс, про методологию и про инструменты обучения, которые нужно подготовить для запуска наставничества...
Очень поверхностно прошлись по критериям успеха для создания своего скрипта для диагностической сессии...
И совсем мало обсудили содержание контент-плана, хотя он должен стать вашим главным инструментом для прогрева клиентов...
Поэтому, не с целью вызвать дьявола, но с целью разобраться в деталях... Запишитесь на бесплатную консультацию
Отправьте заявку в ближайшее время, и бот запишет вас на созвон ко мне или к кому-то из моей команды.
Потом наполняем площадку, где будет прогреваться трафик. Создаём контент-план... Пишем 10-15 экспертных постов... Собираем первых подписчиков...
После этого запускаем трафик. Не гонимся за огромным потоком, но делаем, чтобы регулярно и стабильно к вам заходили новые заинтересованные люди....
Начинаем проводить диагностические сессии и получаем первые оплаты...
Но, конечно же...
Дьявол кроется в деталях
"За кадром" осталось много, чем я хотел бы с вами поделиться.
Без должного внимания остался вопрос о методике выявления реальной боли клиента...
Не раскрыты темы про главные компоненты продукта – про экспертный процесс, про методологию и про инструменты обучения, которые нужно подготовить для запуска наставничества...
Очень поверхностно прошлись по критериям успеха для создания своего скрипта для диагностической сессии...
И совсем мало обсудили содержание контент-плана, хотя он должен стать вашим главным инструментом для прогрева клиентов...
Поэтому, не с целью вызвать дьявола, но с целью разобраться в деталях... Запишитесь на бесплатную консультацию
Отправьте заявку в ближайшее время, и бот запишет вас на созвон ко мне или к кому-то из моей команды.
Для записи на бесплатную консультацию по запуску своего наставничества заполните форму
